第二卷 第396章 莫欺少年穷
八月十三日,在京都市场放缓了脚步的随心团召开了一次月中例会。
除了叶子卿、周振豪和崔依婷之外,负责各个区域的经理以及负责线下业务的主管也纷纷到场。
经过三个月的努力,他们不但断臂求生成功,还拿到融资稳住了沪上市场,甚至在京都市场撕开了口子,大家都有种这样的大危机我都挺过来了,以后我还怕个毛线的感觉。
周振豪也有种壮志在胸的澎湃,连坐姿都不一样了,胸膛挺的几乎能放在桌子上。
“各部门经理,先汇报一下自己区域的业务情况吧。”
“报告周总,沪上市场现在已经进入稳定阶段,市场占有率大概百分之七十,除去沪上的大学城之外,我们已经拿下了全部。”
“大学城是什么情况?”周振豪微微皱眉。
沪上的市场部经理露出一丝愁容:“大学城周边的情况有些复杂,我们跟踪调查了三天,发现很多网站的地推都聚集在那里,我们陆续统计了一下,大概有九家。”
“怎么会这么多?”
“确实是九家,而且他们……都会武功。”
周振豪心说这都是什么乱七八糟的:“没关系,大学城对我们的战略布局来说还无足轻重,有其他情况吗?消费者反馈怎么样?”
售后部的经理闻声站起身,挺起了炸裂的胸膛:“消费者反馈很好,而且有很多的农民工兄弟都在使用我们的网站!”
“胡扯,农民工会上网吗?”
“周总,这事儿是真的,前几天还上了新闻的,不信您看。”
售后部经理叫秘书把电脑拿过来,点开了一则本地新闻报道,内容正是关于农民工兄弟集体吃自助餐的情况。
周振豪看了半天,忽然间喜笑颜开,心说这可了不得啊,他们连农民工这种受众都能吸引,那说明随心团在沪上的业务已经深入到了一个前所未有的高度!
“但是……好几家自助餐厅的老板都反应,说农民工一多,很多回头客都不愿意来了,还说再这样下去就不跟我们合作了。”
“这样,你多给这几家自助餐厅发放一些补贴金,安抚好他们,宣传部的胡经理来了吗?”
胡经理举起手:“周总,我在这儿。”
周振豪点点头:“农民工吃自助餐,这是一个很好的宣传材料,我们可以专门出一期农民工兄弟用随心团的广告大图,张贴出去,视觉效果绝对很炸裂。”
“好的周总。”
周振豪点点头,然后看向叶子卿:“子卿学姐,接下来的事情由你公布吧。”
叶子卿站起来:“各位,我们已经拿到了越秀风投公司的第二轮融资,一千万美金。”
话音落下,全场响起了雷鸣般的掌声,众人的脸上写满了兴奋,都有着一种要大干一场的冲动。
借着这个势头,周振豪随即开口:“我们现在资金充沛,而且团队已经成熟,所以我有个提议,那就是重返深城,拿回本就该属于我们的市场。”
“深城?”
“要去深城了吗?”
“深城的商户资源不是打包卖给糯米了?”
会议现场议论纷纷,而叶子卿也有些惊讶,没想到周振豪会忽然做出这个决策。
不过周振豪也有自己的理由,而且这个理由一听就很合理。
京都的市场现在算是侵入进去了,但因为拉手网的限制还无法打开局面,但能站稳脚跟就是取得胜利的关键一步,毕竟万事开头难,现在头已经开好了,后面不需要太急。
不过负责京都的团队目前已经成熟,而且人数众多,周振豪不希望让这些人驻守在原地干耗,尤其是这一波险胜之后裔,这舍命烧钱换来的气势一旦消退可就再难补回来了。
而且之前为了断臂求生,他们不得不把深城的商户资源拱手相让,这件事周振豪一直都耿耿于怀。
利弊权衡之下,周振豪在会议上提出一个发展路径。
那就是重回深城,把失去的夺回来。
其实团队内部有很多人存在这种想法,毕竟被人抢东西的滋味是不好受的,能重新收回腹地绝对是个壮大军心的好机会。
“子卿,你觉得我这个提议怎么样?”
“把深城的资源让出去本来就是权宜之计,我们现在度过了危机,那边的市场是必定要收回的,只是现在就做会不会太早?”叶子卿忍不住反问。
崔依婷忽然看向叶子卿:“糯米网和拉手网在深城的根基还不深,难度不是很大。”
周振豪点点头:“依婷说的对,在敌人强大之前不出手,我们未来很可能会后悔。”
“那……”
“那就按伱想的来吧。”
叶子卿眼看着崔依婷和周振豪都有这种想法,也不再阻止,毕竟在他们的心里,深城市场本来就是他们的。
崔依婷抬头看向周振豪:“这次要让谁去?”
周振豪双手插兜,望向窗外:“这次,我将亲自带队!”
“……”
会议结束之后,重回深城的决策正式通过,时间订在下周三,也就是本月的十八号。
在去之前的四天之内,周振豪要好好制订战略,按照京都团队的特点进行排兵布阵,还要根据现有的商户资源找到一个合适的切入口,以雷霆之势剑开天门。
而叶子卿则回到公寓,开始订购从沪上到临川的机票。
崔依婷在旁边看了一眼,忍不住疑问:“你这时候回临川做什么?”
“之前回临川求投资的时候欠了别人一顿饭,深城计划开始之后我们要坐镇沪上,估计就回不去了,所以我打算趁这个时候把这顿饭还回去。”
“就是你说的那个江勤?”
“对。”叶子卿点点头。
其实江勤那天说让她把饭请回来只不过是一句玩笑话,而叶子卿也知道这是一句玩笑话。
可是到了这个阶段,她却非常想回去请江勤吃个饭。
为什么?
因为那句你只是个合适的前锋,但不是个合格的领路人。
当时的她在听到这句话之后觉得很不服气,但却没有什么能力能反驳,毕竟那时候的他们刚刚丢掉了整个深城团队。
可是现在不一样,他们打了一场漂亮的翻身仗,还获得了第二轮融资,所以叶子卿想知道,江勤会不会为先前的无礼而觉得尴尬。
总而言之,言而总之,这是一次三十年河东,三十年河西,莫欺少年穷的饭局。
女生嘛,在记仇这方面无与伦比。
“我能跟你一起去吗?”崔依婷忽然开口。
叶子卿微微一愣:“你也要去吗?”
“之前听你说了那么多关于他的事情,而且刘茵也确实很崇拜的,我们当初建站的时候还特地研究过这个人,所以我对他挺好奇的。”
“那就一起去吧。”
八月十四号,叶子卿和崔依婷坐飞机回到临川,约江勤出来吃饭。
两个人精致打扮了一下,一个穿着黑色长裙,一个穿着白色长裙,长发披肩,带着一种都市精英女性的御姐气质,只是比小富婆还差点意思。
三个人约在龙凯国际酒店见面,而江勤则一身短裤短袖就来了。
其实江·济州·彦祖·勤本来决定今晚要回济州的,毕竟各个城市工作都处理完了,回家过几天舒心日子它不香吗?
但是他看新闻的时候忽然就浏览到一则这样的消息,随心团二轮融了一千万,随后没几天的功夫,拉手网二轮人融两千万,糯米网也融到了一千万。
没等他想明白这个阶段的忽然融资预示着什么,叶子卿的电话就到了,于是他立马改签了机票,脑海里只有一个声音。
她来了,她来了,她带着内部信息走来了。
因为江勤之前见叶子卿就已经把话放到那里了,你只是个合格的先锋,但绝对不是一个合格的领路人。
所以他知道,当第三轮小资本战进入到中期,叶子卿一旦取得优势,就一定会回来请自己吃这顿饭。
这场酒席,只需要自己保持足够的弱势,叶子卿就会给他一些有关于后期布局的暗示。
“江学弟,好久不见。”
“叶学姐,别来无恙。”
“跟你介绍一下,这是崔依婷,我现在的合作伙伴,她以前也是咱们临大的学生,也算是你的学姐。”
江勤看了崔依婷一眼,发现这女人长得还挺好看的,算是个校花级别的人物了:“崔学姐好。”
“学弟好。”崔依婷也开始拿目光打量他。
说实话,江勤跟她想象中的形象相差很远,就是个普通大学生的感觉,和刘茵嘴里那个运筹帷幄的形象几乎无法重合。
江勤坐下来看着叶子卿:“其实上次请学姐吃饭只不过是一句玩笑话,没想到学姐竟然当真了。”
“其实也是因为最近一段时间不忙,想要回来看看。”
“不忙?可我听说现在的团购市场越打越热闹啊,据说一个大学城同时出现了九家网站的地推,这么密集的市场争夺,随心团竟然闲下来了?”
叶子卿端着酒杯微微一笑:“那些小争夺我们已经不参与了,因为没有太大的价值,我们的现在的目标要转向深城,将丢失的重新抢回来。”
江勤愣了一下:“学姐,手段高明啊。”
“我不想只当一个激进的前锋,我也想证明我是个合格的领路人,学弟你说呢?”叶子卿扬起嘴角。
江勤赶紧追捧,说那是那是,仿佛完全不记得那句不适合当领路人是自己说的一样,然后就开始聊了聊学校里的事情。
什么严教授昨天打电话,说富贵把他的沙发咬烂了,舍友带女朋友回家,天天在QQ群里发骚,表现的人畜无害,仿佛只是一个没走出大学校门的学生。
等到这顿饭吃完,叶子卿觉得心情舒畅很多。
没有什么比拿着真实成绩摆在那些质疑自己的人面前更舒服的了。
她会永远记得江勤刚才的那个眼神,三分尴尬,三分紧张,还有四分的遮遮掩掩。
这么久以来,她一直对久惠团购网的失败耿耿于怀,究其原因是为了什么?就是因为她想证明自己的能力。
江勤最初的质疑算是扎在了她的心上,而此时此刻,她终于扬眉吐气了一次。
而崔依婷也很有收获,心说大学生就是大学生,刘茵也不知道中了什么邪,这么迷信他。
与此同时,江勤开车离开了龙凯,找了个路边停下,然后打电话给了谭青。
“通知一下沪上大学城的地推,最近一段时间不要挂拉手网和糯米网的牌子了,容易出麻烦。”
谭青愣了一下:“沪上又没有拉手网和糯米网的人,为什么会有麻烦?”
江勤沉声开口:“马上就有了。”
“他们要来沪上?”
“嗯,百分之八十的几率吧,沪上可能要乱一段时间,你们不要随便露头,随心团快要完蛋了,记住,以后无论打的多么激烈,就算是满地爆装备,也千万不要伸手。”
“好……好的老板。”
谭青虽然不知道是为什么,但还是迅速地把命令反馈了下去,接下来严守家门,不得出入。
他们熟悉老板的风格,也相信老板的决策,只要老板的话说出口了,那这件事就一定会发生,不需要任何的猜忌和质疑。
这,一开始就是208的风格。