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第二卷 第388章 怎么哪里都有擒拿手?

  四大一线城市的大学城推广接近尾声,资源差不多全部整合起来了。

  从商业视角来看,这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛,虽然面积不大,但好就好在能够形成独立的微型商业闭环,这是其他区域所做不到的。

  因为大学城周边的商业环境不能说是很好的,但商业类型却是最全面的。

  尤其是临川商帮的大力配合,以及知友对拼团的大力协助,导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。

  五一假期,谭青按照江勤的计划书,安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。

  这个计划叫做三天玩遍xx(城市名称)。

  计划开始之前,他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析,确定好目标及地点之后就开始扫街,知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。

  同时,知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动,推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。

  线上线下逐个清扫过去,三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。

  为了处理这些资料,各大分站也是加班加点,筛选出了被提及度最高,而且评分最优秀的商户及门店,然后根据所在地制作出了片区地图。

  这样的地图,拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。

  不过他们那张是全国地图,而拼团的则是各个城市的路线图。

  做完了这些前期准备之后,拼团营销部的人开始召集大会,研究如何让商户签订独家协议,主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志,方式是yy语音。

  “签独家协议,重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。”

  “进门不要先提义务,不要告诉商户,你需要为我们做什么,这是大忌,你唯一的目的就是告诉商户,签了之后能获得什么!”

  “让他们觉得自己占了便宜,而且是狠狠占了便宜!”

  “并且,伱要把自己包装的很高端,很金光闪闪,还要让他们知道,过了这个村,明天就没有这个店!”

  孙志的声音在yy频道里不断响起,以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格,将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。

  此时,频道里有个叫济州吴彦祖的用户,打出了牛逼二字。

  看到这样的夸赞,孙志明显更兴奋了:“接下来,我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。”

  破冰女王咳嗽了一声:“我是谭青,接下来将配合孙经理,扮演待签约商户的角色。”

  “老板您好,我是拼团的经理,请问您这家店开通团购渠道了吗?”

  “开通了啊,现在团购可火了,你是谁啊,问这个干嘛?”

  “我是国内第一家团购网站,拼团的业务经理,现在正在做这边的市场,计划在半年内全部铺开,因为贵店的品质优秀,经过我们专家组的讨论,您被评为了本条街的代表商户。”

  “所以呢。”

  “我们网站专做品质服务,非常希望能与您这种优质商户的合作,只要签约合作协议,我们就会给予两千到一万块的入驻基金。”

  谭青此时收起了浮夸的声音:“据市场部了解,拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等,所以这句话是很吸引人的。”

  孙志停顿了一下:“谭经理请继续。”

  谭青咳嗽一声:“这么多啊?可是怎么金额还不一样啊?”

  “两千的是纯入驻基金,一万的是深度入驻基金。”

  “那有什么区别吗?这便宜不说清楚,我可不敢占。”

  “区别就在于,拿一万的话,拼团后期会和你们达成深度合作,成为你们最优先级的线上合作方,拿两千的话,你们可以随便找人合作。”

  孙志说完话后补充一句:“注意,我们签独家并不意味着要骗商户,虽然我们不能让用户感到限制,但合同条例还是要说清楚的,签约过程要全程录音,避免后续会造成的麻烦。”

  谭青咳嗽一声:“那我还是拿两千吧,我还想多开几个渠道赚钱呢。”

  “老板你误会了,就算是签独家深入协议,我们也不会阻止您和别的网站合作,只要不违反对方规则,其他网站的渠道您照样可以使用。”

  “这又是怎么回事?”

  “我刚才不是说了吗,我们的业务还没铺过来,我属于是先头兵,提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了,等我们业务铺过来之后,咱们的协议才会正式生效。”

  谭青沉默了一下:“那等你们铺过来我再签就好了嘛。”

  孙志咂咂嘴:“这样也可以,不过到时候我们的入驻金额可能就没这么高了,毕竟到时候这里……可就只有我们一家网站了。”

  “那你们要是铺不过来呢?现在的团购网站竞争可大的很啊,前几天这条街的还是拉手的人呢,这不没两天又变随心团的人了。”

  “如果我们没铺过来,那么协议作废,这一万你们该吃吃该喝喝,就当是我们送的。”

  谭青脱离了演员状态,故作深沉的嗓音消失:“谈签套路基本就是这样,至于细节方面,希望大家随机应变。”

  孙志又补充一句:“现在团购很火,很多商家听说有新网站出来了都是抢着入驻的,毕竟他们可以拿到入驻费,所以这个事情并不难,大家开展业务的时候不需要过于紧张。”

  “孙经理说的没错,市场已经被其他网站砸钱烧热了,商户们都知道团购有钱赚,所以不会太过抗拒。”

  “另外还有一点,不要说自己是拼团的业务员,都说自己是经理,大区经理,城市总经理都可以,工牌已经帮你们做好了,打扮的精神一点过去,要明白自己代表了拼团的门面。”

  孙志又忍不住发言:“老板有句话说,出门在外面子是自己给的,你看那些搞房地产的,也都一个个西装革履的,一个屋里五个人,四个经理,一个总经理,看着都他妈专业。”

  “嗯,你们老板说的对。”

  济州吴彦祖咔咔发言,然后摘掉耳机,抽出一张评分表。

  谭青带队能力及执行能力各自加1,孙志煽动能力、营销能力及捧老板能力各自加1。

  随后,各分站负责人开始分发胸牌和工牌,胸牌一律都是拼团商业部经理xxx,工牌就是挂在胸口的那个,上面用大字写着拉手网地推员工。

  “不对啊老大,这工牌给错了吧?怎么是拉手网啊。”

  “没错,老板说了,上大街的时候挂工牌,走到人家店门口再摘下来塞口袋里,去吧,带着老板的期盼与荣耀。”

  “好吧,那为啥还要配两个地推员工啊?我和他们又不住在一个方向,一起行动很麻烦的。”

  “你挂拉手的工牌是为了给其他网站看的,但如果运气差碰到了真·拉手的员工,被拆穿了,那两个地推员就会原地进化成战争兵器。”

  各城市分站开始行动了起来,一个营销专员带两个地推员工,每三人一组,负责一个片区。

  营销专员负责找商户签合约,地推员工负责安保,尽量避免与其他网站碰头。

  独家签约的业务开展的第三天,糯米网已经奔赴深城,靠着随心团的商家资源和手里的资金,迅速在深城生根发芽。

  不过据糯米团一位曾负责过沪上大学城的王姓经理说,他那天在一条美食街带队地推的时候,忽然就碰到了拉手网的员工。

  然后他有点嚣张的让人家滚蛋,还推了人家一下,结果被摁倒在地的时候,他忽然有种熟悉又亲切的感觉,一时间竟然有些恍惚。

  不知道为什么,那一刻他仿佛回到了沪上大学城,那个春光灿烂的日子。

  他们肯定是同一个教练,王姓经理言之凿凿,然后大呼地推行业真他妈的内卷,怎么做推广的都是尼玛武林高手?

  此时的创业基地208,江勤看着不断从分站汇报来的独家签约进度,忍不住微微点头。

  小资本轮阶段的团购网站玩的是什么?是普及率和数量。

  你普及了两座一线城市,签约了两千个商户,和你普及了一座城市,签约了一千个商户,能融到的钱绝对不是一个数量级。

  所以像拉手网、随心团什么的,都在以城市为目标中心,见什么吃什么,根本没有去挑选优质商户进行独家签约的想法。

  一是因为独家签约的花费太高,增加的成本太巨大。

  二是因为他们忙着抢市场,没精力去跑商户。

  三是因为他们没有知乎这样的外援信息工具,想签几个独家都不知道该签谁。

  不过江勤这段时间也有点惆怅,因为他忍不住在想,万一自己赢得了这场战争,成为金光闪闪的正面教材被人学习,却被人发现拼团的发家史其实就是一部狗史怎么办?

  江老板沉默了片刻,离开208,来到隔壁207的沙发上坐了一会儿,诶,好了。

  妈的,什么叫底线?只有赢家才配讲底线。

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